협상 전략 Summary (두괄식 + 모던플레잉 신뢰도 강조)
핵심 전략:
1.
모던플레잉 사업 성공 사례와 신뢰도
•
이미 홍대에서 성공적으로 자리 잡고 서울대 및 여러 기업에서 출강하고 있는 사업이라는 점을 강조.
•
검증된 성공 경험을 바탕으로 이 학원이 건물주의 안정적 수익과 공실 리스크 감소에 기여할 것임을 설득.
2.
학원의 성장과 건물 가치 상승
•
외벽 간판, 배너, 스탠드 간판 등은 학원의 성공뿐 아니라 건물의 가시성과 상업적 가치를 높이는 데도 기여.
문제 1: 간판 노출
1. 외벽 간판 (지속 설치가 필요한 핵심 요소)
설득 논리: 왜 해야 하는가?
1.
사업의 신뢰성 강조
•
"모던플레잉은 이미 홍대에서 성공한 검증된 학원입니다. 서울대 및 여러 기업에서 출강하며 신뢰받는 브랜드로 자리 잡았기 때문에, 이 학원의 안정적인 운영이 건물주님의 임대 안정성과 장기적 수익 보장에 기여할 수 있습니다."
2.
건물의 가시성과 상업적 가치 상승
•
"외벽 간판은 학원뿐만 아니라 건물 전체를 지역 고객에게 알리는 홍보 효과를 갖습니다. 이를 통해 건물이 더 많은 사람에게 주목받고, 상업적 가치가 상승할 것입니다."
3.
임대 안정성과 공실 리스크 감소
•
"간판 설치로 학원이 성공적으로 자리 잡으면, 안정적인 임대료 지급과 높은 재계약율로 이어져 건물주의 공실 리스크를 줄일 수 있습니다."
실행 방안
1.
디자인 조율로 건물 이미지 유지
•
"건물 외관과 어울리는 간판 디자인을 적용하며, 깔끔하고 현대적인 느낌을 강조해 건물 이미지를 해치지 않겠습니다."
2.
비용 부담 없음
•
"설치, 유지보수, 철거 비용은 모두 제가 부담하며, 철거 시 원상복구를 약속드립니다."
2. 스탠드 간판 + 배너 (외벽 간판 불가 시 대안)
설득 논리: 왜 해야 하는가?
1.
모던플레잉의 성공 사례와 홍보 효과
•
"모던플레잉은 이미 신뢰받는 브랜드로 자리 잡았지만, 이 지역에서 신규 고객 유입을 위해 초기 홍보가 필수적입니다. 스탠드 간판과 배너는 효과적인 고객 유입 수단으로 학원의 빠른 성장이 건물 활성화로 이어질 것입니다."
2.
건물 외관 손상 없음
•
"스탠드 간판은 고정되지 않으며, 배너는 설치 후 깔끔하게 철거할 수 있어 건물에 손상을 주지 않습니다."
실행 방안
1.
기간 한정 요청
•
"스탠드 간판과 배너는 초기 6개월 동안만 사용하고 철거하겠습니다."
2.
크기와 위치 조율 가능
•
"스탠드 간판과 배너의 크기와 위치를 건물주님과 협의하여 통행이나 주차에 방해되지 않도록 하겠습니다."
3. 유리 시트 (이미 허가됨, 적극 활용)
설득 논리: 왜 해야 하는가?
1.
건물 외관과 브랜드 이미지 강화
•
"유리 시트는 건물 외관을 해치지 않으면서, 학원의 전문성과 브랜드 이미지를 고객에게 효과적으로 전달할 수 있습니다."
2.
투명한 디자인으로 미관 유지
•
"투명 시트를 사용해 건물 외관 이미지를 유지하면서도 고객의 시선을 끌겠습니다."
실행 방안
•
창문 전체를 활용하여 밝은 디자인으로 가시성을 극대화.
4. 계단 시트 (선택적 요청)
설득 논리: 왜 해야 하는가?
1.
내부 고객 경험 개선
•
"계단 시트는 내부 학원생 및 고객에게 학원의 이미지를 강화하며, 내부 공간을 더욱 고급스럽게 만듭니다."
2.
부가적 요청으로 접근
•
"계단 시트는 선택적인 요소로, 학원 내부 이미지를 강화하는 데 효과적이지만 부담되신다면 생략 가능합니다."
실행 방안
•
가볍게 요청하며, 협의가 어렵거나 애매한 경우 생략.
문제 2: 철거 비용
1단계: 렌트프리(리스프리) 기간 연장 요청
1.
철거 비용 부담을 이유로 렌트프리를 20~30일로 연장 요청.
•
설득 논리: "초기 철거 작업은 학원이 정상적으로 운영되기 위한 필수 과정으로, 추가적인 준비 기간이 필요합니다. 철거 비용 부담을 감안하여 렌트프리를 연장해 주시면 학원이 성공적으로 자리 잡는 데 도움이 될 것입니다."
2단계: 원상복구 면제 협상
1.
철거 비용을 감안하여 퇴거 시 원상복구 의무를 면제 요청.
•
설득 논리: "철거 작업으로 이미 상당한 비용을 부담해야 하기 때문에, 공정성을 위해 퇴거 시 원상복구 의무를 면제해 주시면 감사하겠습니다. 이는 건물주님께도 공정한 협력 관계를 형성하는 데 도움이 될 것입니다."
3단계: 부분적 비용 지원 요청
1.
건물주 측에서 일부 철거 비용을 부담하거나 철거 업체를 지정해 비용 절감을 요청.
•
설득 논리: "철거 업체를 추천해 주신다면 비용을 절감할 수 있을 것입니다. 이는 학원의 성공적인 운영을 위한 초기 지원으로도 이해될 수 있습니다."
문제 3: 추가 조건 요청
1단계: 도면 제공 및 시설 점검 요청
1.
도면 제공 요청으로 내부 시설 계획 수립.
•
설득 논리: "정확한 도면을 제공받으면 공간 활용을 효율적으로 계획할 수 있어, 학원의 성공적 운영이 가능해집니다."
2.
전기, 수도, 화장실 등 기본 시설 점검 요청.
•
설득 논리: "시설 상태를 점검하여 초기 리스크를 최소화하면 학원의 원활한 운영이 보장될 것입니다."
2단계: 용도 변경 확인
1.
학원 용도로 변경 가능 여부를 조건부 확인에서 확정 처리 요청.
•
설득 논리: "용도 변경이 명확히 처리되면, 학원이 안정적으로 자리 잡을 수 있으며 건물에도 긍정적인 영향을 미칩니다."
3단계: 주차 공간 확장
1.
방문 고객 주차 공간을 유동적으로 1대 이상으로 요청.
•
설득 논리: "고객 편의를 위해 주차 공간을 확보하면 학원의 이미지와 고객 만족도가 높아지고, 건물의 가치도 함께 상승할 것입니다."
4단계: 임대료 조정 요청 (장기 계약 조건)
1.
장기 계약(예: 3년 이상) 시 임대료 동결 요청.
•
설득 논리: "장기 계약을 통해 안정적인 임대 수익을 보장받으실 수 있으며, 이는 상호 간에 신뢰를 형성하는 데도 기여할 것입니다."
부동산 계약 전 중개업자에게 확인해야 할 사항
1.
임대 조건
•
렌트프리 기간 및 장기 계약 시 임대료 동결 가능 여부.
•
원상복구 의무 적용 범위 및 조건.
2.
건물 사용 관련
•
학원 용도로의 변경 가능 여부와 행정 절차.
•
간판 및 배너 설치 허가 조건.
3.
시설 상태
•
전기, 수도, 화장실 등 기본 시설 점검 및 유지보수 책임 명확화.
•
제공되는 도면 확인.
4.
추가 협상 여지
•
철거 비용 지원 가능 여부 및 철거 업체 추천 여부.
•
주차 공간 유동적 사용 가능 여부.
중계인 대상 메시지
안녕하세요, 중개인님.
항상 많은 도움 주셔서 진심으로 감사드립니다. 건물주님의 성향을 잘 아시면서도 제가 여러 요청을 드려 송구스러운 마음입니다. 정리된 내역은 마지막으로 확인 부탁드리는 사항들입니다.
저는 이화여대와 한국예술종합학교 전문사를 졸업하고, 현재 홍대에서 학원을 성공적으로 운영 중입니다. 이번 학원 확장은 더 많은 분들께 건강과 운동의 가치를 전하고자 하는 목표로 추진하고 있습니다.
현재 서울대 교양 강의와 여러 기업에서 출강 요청을 받을 정도로 시장에서 신뢰를 쌓아왔으며, 이 공간에서도 학원을 성공적으로 자리 잡아 건물의 가치를 높이는 데도 긍정적으로 기여하고자 합니다.
건물주님께서 긍정적으로 양해해 주신다면 진심으로 감사드리겠습니다.
학원 계약 관련 중개업자님께 확인 요청 사항
안녕하세요.
항상 세심히 신경 써주셔서 진심으로 감사드립니다. 연말 프로모션 준비로 다소 정신없는 상황이라 이제야 연락드리게 되어 죄송합니다. 이번 계약과 관련해 몇 가지 확인과 건물주님과의 협의가 필요한 사항이 있어 도움을 부탁드리고자 합니다.
렌트프리와 철거 비용 및 원상복구 관련
•
현재 렌트프리 기간이 10일로 제안된 상태로 알고 있습니다. 철거 작업과 초기 준비를 위해 렌트프리 기간을 20~30일로 연장할 수 있는지 문의드립니다.
•
렌트프리 연장이 어렵다면, 이전 임차인 사례처럼 퇴거 시 원상복구 의무를 면제받는 조건을 협의할 수 있을지 건물주님께 확인 부탁드립니다.
학원 용도 변경 가능 여부
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학원 용도로의 변경이 확정적으로 가능한지만 확인 부탁드립니다. 학원 용도로만 허가가 되면 충분합니다.
기본 시설 보수 지원 여부
•
내부 전기, 수도, 화장실 등 기본 시설의 유지보수와 관련해 건물주님 관리비에 포함되어있는 부분인가요?
외부 설치물 허가 가능 여부
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외벽 간판 설치 가능 여부와 관련 조건(디자인, 크기, 위치 등)을 확인 부탁드립니다.
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외벽 간판 설치가 어려운 경우, 스탠드 간판과 배너 설치가 가능한지 건물주님께 문의 부탁드립니다.
•
추가로, 유리창에 시트를 사용하는 작업에서 디자인이나 활용 면에서 제약이 있는지도 함께 확인 부탁드립니다.
주차 공간 관련 확인
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방문 고객 주차 공간 1대는 계약서에 명시되면 충분할 것 같습니다.
•
혹시 특정 시간대에 유동적으로 추가 주차 공간을 사용할 수 있는지도 간단히 확인 부탁드립니다.
계약기간에 대한 건물주님의 선호 여부 확인
•
혹시 건물주님께서 계약기간이 긴 것을 선호하신다면 함께 알려주시면 감사하겠습니다.
•
특정 부분에 대해 양해가 가능하시다면 계약기간을 늘려 상호에게 더 유리한 조건을 마련하는 것도 긍정적으로 고려할 수 있을 것 같습니다.
추가 조언 요청
•
혹시 제가 놓친 부분이 있거나 상도상 어긋나는 요청이 있다면 언제든 편하게 조언 부탁드립니다. 중개업자님의 경험과 의견을 바탕으로 더 나은 방향으로 준비하고 싶습니다.
항상 세심한 협조와 지원에 진심으로 감사드리며, 더 필요한 내용이 있다면 언제든 말씀해 주시면 감사하겠습니다.
새해에도 좋은 일만 가득하시길 기원합니다! 
